春风有信，花开有期——给汽配准代理商的一些建议

起点常新，征程漫漫，天道酬勤，力耕不欺。

法兰克福汽配展已经开展，全国汽配会也快到了，各大展会汇聚了全国各地的汽配供应商、采购商以及营销精英。马上零距离面对面接触如此多的准客户，该如何交流互动，今天与大家一起共同分享“准代理商”的话题。

▼“准代理商”在决定代理某品牌之前，应该做哪些方面的工作才能够确保自己选择一个货真价实又适合自己的品牌，至少“不跑偏”?

诚然，汽车配件代理，需要考量的因素有很多。

单从企业视角而言，选择的品牌必须是正规的、有资质，这样的品牌会更值得信赖。同时，企业要具有强烈的社会责任感，良好的信誉和口碑也是必不可缺的因素。但这些因素还是比较宽泛和宏观，很难去精准把握。有鉴于此，特简列几点，供“准代理商”作为选择品牌的一个立体维度去参考，遵照以下几点去做，至少可以确保选择的品牌“差不了”。

•第一，要进入行业主流，别往犄角旮旯里钻。选择与汽车配件发展趋势相匹配的产品品类和技术流派，一定要走“主旋律”路线。否则，市场成本会很高，也绝非靠着自己的一腔热血或一己之力能够普及开来。

•第二，看合同文本，条款越复杂的企业，可以越放心。越是认真的企业，合同的责权就越明确，而那些合作条款都寥寥无几的合同，反而应该小心。毛主席不是说过“这世界就怕认真二字”嘛?好事!

•第三，产品代理，心气不要太高，“门当户对”很重要。有多大能量干多大的事，选择对等的品牌也很重要，否则就有可能被拖死。因此，“准代理商”得要明白，与其俯仰迁就，不如找一个口碑好的、成长性的品牌并肩携手，一起发展。

•第四，世界上本没有免费的午餐，别相信鬼扯的“花言巧语”。凡是你提的要求，对方都能够很轻松的答应的，往往潜藏着陷阱，更不要轻易相信什么“铺货”的承诺，赚不赚钱是厂商合作后努力协作才能获得的。越是甜言蜜语，越需要当心。

•第五，多跟已经合作的代理商交流，能够听到更多真话。“金杯银杯不如代理商口碑”，至少听到的声音会比厂家客观，可以多接触备选品牌在其他地区合作的代理商，多多交流。

•第六，人才是企业的核心竞争力，万事皆须人做。准备合作的品牌是否拥有一支精干的营销团队很重要，否则就不是理想选择目标。营销团队肚子有没有“货”，只需要与对方营销经理和对方老总接触就基本可以判断出来了，比如对行业和产品的认知度、对市场的操作理念等等。建议“准代理商”最好选择专业化的品牌，毕竟一直干一个行当的品牌会比同时干几个行当的投入精力和专业程度要更高一些。

今年汽车后市场整体好转，每个经销商朋友都有自己的核心关键产品，也都有自己的核心关键客户。2023年也是汽车后市场行业非常关键的一年。

春风有信，花开有期，愿2023年汽车后市场所有美好都能如期而至。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）