公域流量VS私域流量 | 巧布局 聚流量 自成交！

01.公域流量和私域流量的区别

时下行业基本都会涉及到“流量”，后市场也不例外，可谓是包罗万象可大可小的一个词

而在这样的体系下，其实作为我们并不一定具有正确的认识

你我都是流量的一部分，就好比在一个大池子里各种的鱼龙混杂，可以下饵，但是吃不吃取决于鱼自己

这便是公域流量，池子是泛指平台，门店，企业等，鱼龙混杂的群体能进来，是基于对平台的信赖，这里泛指转化率

也就是说你投了饵，鱼儿可以吃你的，也可以吃别人的，任何人都有钓鱼的资格，这就是公域流量

再来说说私域流量，这个便简单了，就是在大池子里开个口子，有了自己的小池子引进了水和鱼，而这里边的鱼只吃你的饵，这便是私域流量

当然这两者之间的共通之处，就是具有信用背书

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02.把公域社交带进私域社交

有了公域社交后对应的自然也就有了私域社交

在公域社交里仅限于需求信息的交换，消费群体可以多家对比，有可能你只是一个报价员

哪怕你的产品很有优势，可你就是没机会让用户知道，毕竟现在的低价碾压已经是一种有力的竞争局势

再到私欲社交，换句话说这群人很大程度是你的死忠粉，他的意识，概念，方向上是能跟你产生共鸣的

最终一群认可的彼此的人聚集在一起，可就不仅仅是需求物品的交易那么简单了，它可以是读书会、是合作、开源社区、可以是创业，也可以是有效的企业家社群

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03.公域、私域流量 博弈论

其实，换一个视角看流量的“公”和“私”是相对的

比如，天猫作为一个电商平台构建的天猫流量，在天猫看来是“私域流量”，但对平台商家就是“公域流量”

因此，在这场流量的博弈战中，大家都是在拼命的将流量由“公”转“私”，从这个层面来看后市场的流量是分层的，像郝景芳的《北京折叠》描述的一个分层的世界，大致也分三层

一层是普遍公认的“公域流量”平台，比如，百度、天猫、京东等

第二层是后市场独立流量平台，比如，途虎、车享家等

第三层是独立门店自己运营的店面级客户流量

这三方各有各的优势，谁都很难取代另一方，但从后市场产业链视角去看，后市场的流量聚合点应该在第三层的门店端，上面两层更应该扮演“赋能”、“基础建设”的角色。当然，从另外一个角度去说他，还是S2b2C

很多人会说，后市场面对的实体客户更多，跟互联网虚拟交易不同

大致上这个说法并没有错，但也并不全对，随着信息日渐透明化，人们购物渠道也更多元化，再加上国内特色主义文化，低价战打得是如火如荼

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平台它的的流量并不局限于区域，它可以是全国，而门店具有地域限制还有专业考究，我们并不能往大了去扩张，即便做了也会是加剧成本损耗

因此门店的流量受力面就小了很多，但还是有竞争压力的，势必不会好做，这也是局势现象，不过小面积的私域流量反而具有优势

现实流量圈子小，资源会有限，那也就是说最终的口碑传播会比平台要快

我想，不要一味的去收割私域流量的群体，而是正确的经营交流，找准自己的定位和角色，精细化细节，多换位思考

能把流量从小白进店发展成意向客户，和客户建立情感关联，加持客户的粘性多体现自己的价值和必要性，维护好口碑形象，我相信私域流量这个新风口会带来意想不到的效果

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悟道时刻：

郝景芳《北京折叠》给出一个阶级固化、分层明显、空间叠加的北京

其中最震撼我的是，在这里，意外的是连时间和空间都是不平等的，竞争也异常残酷

后市场走到今天，也愈发像这折叠的世界，在这里，不平等的“意外”叫“私域流量”