后市场合作要正视的几点建议，找合适的对策，避免吃亏

行业新闻 2019-06-13
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因为有这个自媒体的原因，虽然壁虎汽车还算个小企业，主动找上门来的合作机会并不少

昨天和朋友聊天，正好某大型企业的高管打来电话，说想和我们合作。虽然我们私交很好（包括和他的老板），但我坚决拒绝了，朋友半开玩笑说：你真diao！这么大牌的企业也得罪

我苦笑：“成年人讲利益，小孩子才分对错。是因为觉得和他们合作，见不到什么利益的机会，就不想空耗这个时间而已”

商业社会，但凡有合作，就必然有摩擦和失败




慢慢着会形成一个“筛子”，不管来的企业“江湖”地位大小，一旦发现这几个苗头，我会坚决拒绝掉

1高管和员工普遍性迷茫或者抱怨

还是以上面这家公司举例，老板很拼，但我和他们半数的高管、VP吃过饭，发现无一例外都表现出在公司的迷茫和抱怨

嗯，「后市场张杰」一个优势是，可能比企业老板和他们的员工接触更多，听到的更真实。（有后台8万粉丝，8个500人微信群打底）

从老板身上看到的都是企业化妆后的样子，真正了解一个企业的是他们的高管和员工，那才是“素颜”后的状态

老板和企业是完全利益一致体，但我们很清楚，老板一个人是做不成企业的

真正落地做事情还得靠员工，员工出来的“素颜”状态，决定了未来合作的真正顺畅程度和落地性

做后市场都挺不容易，也很脆弱，连几次浪费时间和精力合作失败的机会都不值得

2“索取型”的合作方案

能做生意活下来，没几个老板是真傻

很多看似一方赚便宜，另一方吃亏的合作，其实背后的交换大概率是等价的

拿贸易战来说，长期绝对的顺差和逆差理论上都是不存在的，一方的“吃亏”，意味着私下的对方看不到利益的“妥协”

有些合作方案很没诚意，只在“索取”，面子、里子都不愿出让

看过一个写李嘉诚的段子，说李嘉诚的一条生意经是：永远保持微利，给合作伙伴留一些利润，哪怕自己处于强势地位，也要从自己的应得利润里拿出一份给合作伙伴

这不是傻，这是“智慧”

3拿股份抵现金

我两年内接过不下50家公司的股份的Offer，给我他们企业的干股来换合作

当然我内心是感谢大多数老板朋友的信任，坦白点，在我内心是骂他们“老油条”一万遍的

坦白点，我内心大概率的和他们家员工对待他们公司的股权一个态度

在不确定这家企业走到后期，或临上市之前（现在所谓的IPO都不靠谱），你公司的股票可能只有老板自己觉得值钱

股权的授予在员工和合作伙伴眼中的潜台词是：这个老板在画饼，不想付钱

其实和企业内部股权激励一样，被一些老板们玩坏了。成了老板省钱的一个手段，而脱离了真正激励员工和合作伙伴的初衷

其实企业的大部分股权激励（无论内部还是外部）基本都是无效的，除非你把企业先做到真正值钱

在这块我的价值观是：事情本身该值多少钱就是多少钱，包括给员工的工资；事用市场价格购买，股份交易也同样到该需要的时候出让

像财务一样，收支两条线，分清点好

4“兄弟，我这里有个好的方向C”（他在干A）

可能和大家在媒体上对我的判断相反，我在创新上是偏“保守”的

经常听到很多人干着主业（如果他还有个主业的话）A，却和你说他有个好的方向C，A和C几乎没有什么相关性

我这里指的相关性不是说，同样在一个渠道里都能卖，而是指在产业链上下游节点上有加乘效应

举个例子：

你原来在卖酒，突然卖精油，虽然客户群一样，但产品之间无相关性，再卖精油这件事和重新干一件新生意没有什么两样

而真正具备加乘效应的生意方向是，你做了一个外贸电商B2B阿里巴巴，聚拢了大量的供应商小b，然后再顺势起一个B2C电商淘宝、天猫，带动线上交易后，解决交易信任和顺畅问题，再出一个支付宝

所以，对于干着A，突然说做C的，我的结论是他的A大概率的阵地失守。他在换行，而不是基于过去的A做的蒸蒸日上，延伸出具备加乘效应和商业壁垒的A+

5“基于双方合作关系，甲方有义务在自有媒体上为双方合作宣传”

这句是一个企业给我的合作条款直接粘贴过来的，当然这种合同我会直接撕掉扔垃圾桶

我首先很清楚自己的斤两，很多能够主动找我合作，不同程度是因为「后市场张杰」的媒体属性

在这块的一贯态度是，自媒体和企业分离又不可分割

分离是因为：「后市场张杰」要保持其自媒体的独立性，它的生存基础就是独立、第三方。「后市场张杰」不会因为「壁虎汽车」的利益而作出不实内容

不可分割是因为：「后市场张杰」是我的个人属性比较强的一个内容平台，同时我还有企业「壁虎汽车」；如果说我没有任何为「壁虎汽车」牟利的需求，那只说明一点，张杰是真傻！

其链接点是，「后市场张杰」让大家能够更了解张杰，了解了张杰这个人的性格、思维、秉性后。觉得志向不投的，就把我拉黑，避免了见面话不投机，大家时间浪费

认同张杰的，见面后直奔主题，省了“查户口”、“看电影”的过程～

这就是对「壁虎汽车」商务合作最大的帮助了

当然，其中也不乏像本节小标题中的人，这种人我不能用我的标准去评价别人的行为，只能说他还没真正懂「后市场张杰」

— END —

2019年7月3日，由汽配圈主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司独家冠名的2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典，将在广州·颐和大酒店（国际会议中心）盛大举行。本次品牌大会主要以“新航向”为主题，针对目前国内汽车配件领域产品本身、品牌对市场的推动及上下游企业如何畅通协作进行逐个击破，对目前市场市场政策和各项不利因素进行解读。




同期时间，本届“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典在2018年评选基础上新增除易损件之外的更多品类，囊括整个汽车配件领域，旨在对过去一年后市场上游生产企业进行表彰，以期后市场企业能够在不断变化的后市场坚守产品质量，专注匠心品质，塑造品牌价值！

大会议题

一、困境中的出路——国内汽车配件行业上游厂商发展现状解析。

二、零部件企业如何突围——原材料、人工成本的大幅攀升，加速侵蚀中小规模零部件企业的利润空间，未来向何处走？

三、企业核心竞争力重构——企业如何规模化加大研发力度、掌握核心技术、优化生产线，升级企业管理结构？

四、汽配制造商产业链变化——如何掌握产业链的主动权与控制权，实现生产集约化、渠道扁平化、服务个性化、价格平民化？

2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典

会议主题：新航向

会议时间：2019年7月3日08:30-18:30

会议地点：广州 · 颐和大酒店（国际会议中心）

主办方：汽配圈

全面战略合作伙伴：广东三头六臂信息科技有限公司

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

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会议联系

原女士：18511883038，参会报名后添加会务人员微信，方便会议建微信群）
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