拒绝做愚人 短视频时代汽车用品如何赚钱?

今天是4.1日，愚人节。这一天有多少人开着玩笑，却说着心里话。

随着中国汽车行业的飞速发展，私家车拥有数量增长迅猛，越来越多的车主有了移动的“小家”。涉及汽车装饰美容和电子的汽车用品行业，近年来更是取得突破性发展，不但产品的创新快速得到广大车主的支持，还逐步由原来众多的作坊企业发展起具有影响力的企业和品牌。

同时，随着电子商务尤其是网上购物在中国的成功推广，淘宝、拼多多、京东、大众点评等大型C2C和B2C综合商城的成功运营，一批以产业分类的专业网上商城也如火如茶的发展起来。同时汽车用品网店投入成本小、门槛低、好调头的优势，使得汽车用品网店如雨后春笋般的发展起来。

电商平台依旧备受青睐，但产品同质化不容乐观。

随着网上购物形式的深入，网店的商业潜力是非常大的。网上开店的经营方式已经成为营销的模式，从规模来看，目前各种类型的中小企业电子商务平台好几千个，会员总数则超过了亿级单位，但是做的大的巨头又是屈指可数的那么几家，比如某宝某猫按按照关键词搜索就可以发现400多万的商品和39万多的店铺，这么看产品种类很多，并且汽车用品同质化严重。创新和品质是很多消费者较看重的一个点，虽然很多汽车用品东西不贵，意味着更换的频率也是大大增强的，所以选择不管是经销商还是厂商要把产品的质量放在第一位，随着消费结构的改变，很多年轻消费者不仅喜欢个性化也喜欢高质量创意产品，很多汽车用品受限于流量平台，因为一个好的点或者一个好的“段子”或者是故事就可以引爆流量圈，好质量的产品不是留在家里欣赏的。

电商的静默，让很多企业紧跟潮流营销，踊跃进军短视频圈子发展，都进入短视频又该如何脱颖而出呢。接下来看，如何在短视频运营一家赚钱的汽车品店?

网友们在短视频App上可以看到这样一个视频，俄罗斯大使馆的官方商品一度被秒杀、补货、再秒杀，这透露着网友有着强悍的消费能力，包含阿里、腾讯、字节、快手等互联网公司都做起了电商盒子，还有很多明星们纷纷化身主播带货，种种迹象表明短视频直播正火。但在短视频时代，由于创作门槛变低，流入的是对运营及短视频创作技巧很了解的作者，但他们在汽车用品和行业发展了解有限，这会降低内容对消费者的真正价值。

结合汽车用品行业的发展特点：

我们汽车后市场行业属于汽车销售以后做的服务，围绕汽车使用过程中的各种服务，其中包括汽配汽保行业、汽车金融、汽车电子、汽车改装、汽车洗美护、汽车用品和二手车等等，想要吃到风口红利，不妨真的下一番功夫，可以分为两大类：一是汽车用品企业合作短视频运营商或者是代运营公司来推广产品。二是自主运营产品，购买部分账号功能实现品牌宣传与推广。

短视频运营技巧小总结：

1.标题关键词+话题+标签吸引流量。

2.做视频可以从不同角色为视角多账号发布。

3.紧跟热点舆论#话题#。

4.账号的信息要完善能提交的的尽可能去认证。

5.多推广在各大关联平台上发布。

6.黄金三秒开头，创造评论氛围 引导收藏、转发、下载的引导。

7.参与挑战，尤其是官方发起的挑战拍视频……

曾经巨量引擎在某活动分享的一个案例：一款燃油宝产品上半年累计销量4000万元，高峰期日销100万元/天，成为当之无愧的店内爆款，而抖音也成为汽车用品商家新零售模式的强力引擎，短视频市场机遇不断吸引汽车用品各大品牌入局，2021年抖音上的汽车后市场卖家数量实现翻倍，1-9月，抖音车品销售商家数量实现331%增长，抖音车品产单作者数量增长140%。短视频和网店有着投入成本小、门槛低、好调头的优势，也打开了后市场产品在电商平台的销路，数据呈上升趋势并且展现出很大的发展潜能，都说短视频行业是寿命短的产业，但是大数据做得很好就会让受众依赖性更强、更信赖。

汽保有量随着时间逐渐增多，通过这些我们不难预见，未来的汽车用品市场将爆发式的增长，在互联网的不断洗礼下网络平台呈现压制终端门店的趋势，以途虎、天猫、京东为代表的企业，但相信凭借自媒体和新媒体的优势特点定会融合线下服务体系更完善和凸显，后市场市场资源很庞大而且复杂，勇于尝试也都是破局的一种。

文章转自“后市场与汽车”
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