388家汽配商铺摸底+来自经销商的声音丨华夏万里行最新下沉市场走访汇报

华夏万里行山东站

截至3月14日，华夏万里行山东站已经发行了7天，汽配店现场采访视频热腾腾出炉，下沉市场有啥动向? 一睹为快——

3月11日华夏万里行采访锤子汽配

Q 孔总，你好，目前咱们易损件经销商的主要压力是什么?

A 主要压力是库存和资金，还有人才。

Q 孔总，随着行业渠道下沉的日益重视，终端维修厂也成为咱们经销商必争之地，我们如何增强与汽修厂的合作粘性，占领终端维修厂的市场机会?

A 要增加与汽修厂的粘性，我觉得首先是专业。修理厂购买配件肯定希望能够省心，所以我们必须能够非常专业，精准、快速地给修理厂提供符合需求的产品;其次就是服务，服务包括很多方面，比如良好的交流态度，热情礼貌，还有快速的物流保证;另外就是产品型号齐全，保证满足汽修厂所需的各类型号产品。

Q 就是等于是四点：1、完善的产品系统;2、热情周到的服务;3、品类齐全的产品;4、发货的时效性，快速的配送。

A 对。

汽配商铺摸底汇报

3月11日，华夏万里行小分队分别走访了山东华东汽配城和山东黄岗汽配城共190家商铺。

(1)山东华东汽配城178家商铺，专门做易损件的有6家，专门做全车件的有170家，专门做汽车用品的有2家。

(2)山东黄岗汽配城12家商铺，有10多家汽修门店，做易损件的经销商有聚仁汽配，锤子汽配两家。

3月13日，华夏万里行小分队分别走访了莱芜区汽配城和新泰市华俊汽配城共86家商铺。

(1)莱芜区有9家商铺做汽配，其中莱芜服务站有2家商铺，分别是快准车服和康众汽配。优配车联(莱芜店)、华礼汽配连锁(莱芜店)、广发汽配、莱芜汽配城(商务车)，华通汽配(全车件)，雅士长隆商贸有限公司(蓄电池)，电瓶批发(蓄电池)。其他汽修门店主要集中在北坛南路约10家，万福南路约10家。

(2)新泰市华俊汽配城主要是商务配件店3家，轮胎店5家，蓄电池3家。其余门店有6家，快准车服(新泰市店)，宏润汽配，长城汽配(全车件)，加强汽配(全车件)，全顺汽配(商务车)平安微型汽配(全车件)。其他汽修门店主要集中在青龙路两侧约40家。

3月14日，华夏万里行小分队分别走访了泰安市泰安国际汽配城和肥城市汽配城约112家商铺。

(1)泰安市泰安国际汽配城，专门做汽配的有8家，专门做润滑油的有3家，专门做蓄电池的有3家，其他门店都是汽修门店约50家。

(2)肥城市，汽配经销商的有8家，箭冠汽配(肥城店)，慧中汽配(全车件)，优快省汽配，诚驰汽配，泰山汽配，福瑞汽配，盛源汽配，小马汽配，昌华汽配(商用车)。其余汽修门店主要集中在新城街道两侧约20家，中心大街左侧约20家。

行走足迹&商家身影

华夏万里行介绍

2022年3月8日，“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办，三头六臂总冠名，雅森展为战略支持单位，并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计本月走遍山东省16个地级市和百强县，进行无死角覆盖，将行业资源进行数据化整合，基础资源的“集结”，收集经销商资料，为上游企业渠道拓展提供数据支持。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第87期）