后市场合作要正视的几点建议,找合适的对策,避免吃亏

行业新闻 2019-06-13
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因为有这个自媒体的原因,虽然壁虎汽车还算个小企业,主动找上门来的合作机会并不少

昨天和朋友聊天,正好某大型企业的高管打来电话,说想和我们合作。虽然我们私交很好(包括和他的老板),但我坚决拒绝了,朋友半开玩笑说:你真diao!这么大牌的企业也得罪

我苦笑:“成年人讲利益,小孩子才分对错。是因为觉得和他们合作,见不到什么利益的机会,就不想空耗这个时间而已”

商业社会,但凡有合作,就必然有摩擦和失败




慢慢着会形成一个“筛子”,不管来的企业“江湖”地位大小,一旦发现这几个苗头,我会坚决拒绝掉

1高管和员工普遍性迷茫或者抱怨

还是以上面这家公司举例,老板很拼,但我和他们半数的高管、VP吃过饭,发现无一例外都表现出在公司的迷茫和抱怨

嗯,「后市场张杰」一个优势是,可能比企业老板和他们的员工接触更多,听到的更真实。(有后台8万粉丝,8个500人微信群打底)

从老板身上看到的都是企业化妆后的样子,真正了解一个企业的是他们的高管和员工,那才是“素颜”后的状态

老板和企业是完全利益一致体,但我们很清楚,老板一个人是做不成企业的

真正落地做事情还得靠员工,员工出来的“素颜”状态,决定了未来合作的真正顺畅程度和落地性

做后市场都挺不容易,也很脆弱,连几次浪费时间和精力合作失败的机会都不值得

2“索取型”的合作方案

能做生意活下来,没几个老板是真傻

很多看似一方赚便宜,另一方吃亏的合作,其实背后的交换大概率是等价的

拿贸易战来说,长期绝对的顺差和逆差理论上都是不存在的,一方的“吃亏”,意味着私下的对方看不到利益的“妥协”

有些合作方案很没诚意,只在“索取”,面子、里子都不愿出让

看过一个写李嘉诚的段子,说李嘉诚的一条生意经是:永远保持微利,给合作伙伴留一些利润,哪怕自己处于强势地位,也要从自己的应得利润里拿出一份给合作伙伴

这不是傻,这是“智慧”

3拿股份抵现金

我两年内接过不下50家公司的股份的Offer,给我他们企业的干股来换合作

当然我内心是感谢大多数老板朋友的信任,坦白点,在我内心是骂他们“老油条”一万遍的

坦白点,我内心大概率的和他们家员工对待他们公司的股权一个态度

在不确定这家企业走到后期,或临上市之前(现在所谓的IPO都不靠谱),你公司的股票可能只有老板自己觉得值钱

股权的授予在员工和合作伙伴眼中的潜台词是:这个老板在画饼,不想付钱

其实和企业内部股权激励一样,被一些老板们玩坏了。成了老板省钱的一个手段,而脱离了真正激励员工和合作伙伴的初衷

其实企业的大部分股权激励(无论内部还是外部)基本都是无效的,除非你把企业先做到真正值钱

在这块我的价值观是:事情本身该值多少钱就是多少钱,包括给员工的工资;事用市场价格购买,股份交易也同样到该需要的时候出让

像财务一样,收支两条线,分清点好

4“兄弟,我这里有个好的方向C”(他在干A)

可能和大家在媒体上对我的判断相反,我在创新上是偏“保守”的

经常听到很多人干着主业(如果他还有个主业的话)A,却和你说他有个好的方向C,A和C几乎没有什么相关性

我这里指的相关性不是说,同样在一个渠道里都能卖,而是指在产业链上下游节点上有加乘效应

举个例子:

你原来在卖酒,突然卖精油,虽然客户群一样,但产品之间无相关性,再卖精油这件事和重新干一件新生意没有什么两样

而真正具备加乘效应的生意方向是,你做了一个外贸电商B2B阿里巴巴,聚拢了大量的供应商小b,然后再顺势起一个B2C电商淘宝、天猫,带动线上交易后,解决交易信任和顺畅问题,再出一个支付宝

所以,对于干着A,突然说做C的,我的结论是他的A大概率的阵地失守。他在换行,而不是基于过去的A做的蒸蒸日上,延伸出具备加乘效应和商业壁垒的A+

5“基于双方合作关系,甲方有义务在自有媒体上为双方合作宣传”

这句是一个企业给我的合作条款直接粘贴过来的,当然这种合同我会直接撕掉扔垃圾桶

我首先很清楚自己的斤两,很多能够主动找我合作,不同程度是因为「后市场张杰」的媒体属性

在这块的一贯态度是,自媒体和企业分离又不可分割

分离是因为:「后市场张杰」要保持其自媒体的独立性,它的生存基础就是独立、第三方。「后市场张杰」不会因为「壁虎汽车」的利益而作出不实内容

不可分割是因为:「后市场张杰」是我的个人属性比较强的一个内容平台,同时我还有企业「壁虎汽车」;如果说我没有任何为「壁虎汽车」牟利的需求,那只说明一点,张杰是真傻!

其链接点是,「后市场张杰」让大家能够更了解张杰,了解了张杰这个人的性格、思维、秉性后。觉得志向不投的,就把我拉黑,避免了见面话不投机,大家时间浪费

认同张杰的,见面后直奔主题,省了“查户口”、“看电影”的过程~

这就是对「壁虎汽车」商务合作最大的帮助了

当然,其中也不乏像本节小标题中的人,这种人我不能用我的标准去评价别人的行为,只能说他还没真正懂「后市场张杰」

— END —

2019年7月3日,由汽配圈主办,宁波德尔科火花塞制造有限公司独家冠名的2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典,将在广州·颐和大酒店(国际会议中心)盛大举行。本次品牌大会主要以“新航向”为主题,针对目前国内汽车配件领域产品本身、品牌对市场的推动及上下游企业如何畅通协作进行逐个击破,对目前市场市场政策和各项不利因素进行解读。




同期时间,本届“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典在2018年评选基础上新增除易损件之外的更多品类,囊括整个汽车配件领域,旨在对过去一年后市场上游生产企业进行表彰,以期后市场企业能够在不断变化的后市场坚守产品质量,专注匠心品质,塑造品牌价值!

大会议题

一、困境中的出路——国内汽车配件行业上游厂商发展现状解析。

二、零部件企业如何突围——原材料、人工成本的大幅攀升,加速侵蚀中小规模零部件企业的利润空间,未来向何处走?

三、企业核心竞争力重构——企业如何规模化加大研发力度、掌握核心技术、优化生产线,升级企业管理结构?

四、汽配制造商产业链变化——如何掌握产业链的主动权与控制权,实现生产集约化、渠道扁平化、服务个性化、价格平民化?

2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典

会议主题:新航向

会议时间:2019年7月3日08:30-18:30

会议地点:广州 · 颐和大酒店(国际会议中心)

主办方:汽配圈

全面战略合作伙伴:广东三头六臂信息科技有限公司

总冠名:宁波德尔科火花塞制造有限公司

晚宴冠名:广东三头六臂信息科技有限公司

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