突破润滑油华东大区销售总监卢勋杰：突破一起向未来

2023年11月27日，由汽配圈主办的2023(第六届)中国汽配供应链与渠道发展大会在上海宝龙艾美酒店隆重召开。

以下为突破润滑油华东大区销售总监卢勋杰的精彩演讲：

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我们知道现在这个行业比较内卷，但是从各位大咖的分析中我们发现，有挑战，有机会。那面临这样的环境，突破润滑油有自己的战略，做法。我们在坚持做好自己30年的润滑油本职工作的同时拥抱未来。

首先，说到品牌，突破润滑油在业内被评为黑马的一款润滑油，十年前进入中国市场，这里面可能很多人对这个品牌不了解，为什么叫黑马?它跑的特别快，这个品牌是目前国内唯一的一个有央企全资控股的国际润滑油品牌，背后的老板是中国信达，润滑油是地地道道的美国品牌，1974年成立的，到现在近50年的历史，是美国西海岸最大的合成润滑油公司，也是全球三大竞技润滑油品牌公司制一，也是技术品控里面认为技术控品牌，这是突破的美国的一个相关的信息。

我们知道，这是一个地道的国际品牌，全球60多个国家在卖，而且获得了23个权威组织以及OEM的配套和认可。由于我们极致的越野竞技性能，获得了全球知名的赛事车队的合作，包括保时捷、兰博基尼等等，特别是摩托车，全球所有的知名的摩托车车队都与这个品牌做深度合作。

基于我们这样的定位，这个品牌自己的基因定位，只做最好不做全世界最大的，所以它跑的比较快就在于它精准的定位。

为什么被评为技术品牌和竞技品牌?因为我们有三个世界记录，这三个比较有代表性。一个我们可以让特种车辆在陆地上跑到608公里的时速，这个平台是一个美国百年的平台，上面有壳牌，美孚等多个润滑油品牌在竞技，这十多年基尼斯记录一直掌握在突破手里。另外，高温抗氧化的技术，让一个车在沙漠地区8个月27141公里不换油，高温抗氧化的基尼斯记录，这个是行业内的标杆。还有一个，我可以让四千马力的柴油发动机跑到368公里的时速，这个是我背后的技术，是MO3的超级润滑技术。所以我们很自信地说，我们是竞技品牌，是技术控品牌。

当然，我们做美国品牌的时候，就没有把它当成贸易商来做，我们在做品牌沉淀，这十年我们累计投入了1.61亿的品牌投入，包括媒体、赛事、活动等。同时，这十年，我们总共销售了将近21.5万吨的润滑油，纳税2.2.亿。然后在业内被评为全国十大进口品牌之一。同时，我们也获得了很多优质客户的合作，包括优信二手车，甲乙丙丁，京东汽车，平安保险。在B2B这一块，像龙腾钢铁等，十大行业里面的大型企业都在跟这个品牌合作。在OEM配套有东风，潍柴，还有大长江等。

这十年在渠道建设这一块，我们总共建设了565家经销商，覆盖了31个省市，包括香港、澳门和台湾。同时我们在全国打造了自己的优质门店将近2万家。开发了我们的合作车队160家。这十年，我们累计赞助赛事一千多场，只要你在国内能看到的比赛基本上都可以看到这个品牌。同时我们助力国内，支持国内的赛车事业和赛车车手，助力四大车手成为冠军梦想，特别是韩魏，是目前国内跑达喀尔，跑北京到莫斯科，拉力赛里面成绩最好的中国人，与突破合作已经十年了。我们的这个品牌使命里面，有帮助国内这帮越野爱好者，这帮业内的发烧友走到更高平台的想法和使命。并且，我们也助力十大车队，俱乐部，每年的赛事，基本上你能看到的这个品牌都存在。我们在国际上也有单独的渠道在支持，我就想告诉我的合作伙伴和我的消费者，我们的产品可以在任何恶劣环境下帮助你的发动机发挥最高性能，可以接受任何挑战。

同时，我们会组织我们的合作伙伴参与全球TPO1的品牌活动，组织了将近五千多位合作伙伴去国外体验一下TOP1的品牌生活。带我们的团队去体验日本的主播赛道，和专业车手赛车，我们可以组织合作伙伴和消费者去印尼开路虎攀登火山，我们去泰国，都会有一千人，通过这样的不同文化让我的消费者更好地了解这个品牌。

说到品牌，可能很多业内的合作品牌更关心你是怎么落地的，我们有极致营销，是突破的一个很重要的环节，30年积累下来的润滑油经验，做陪跑。首先做会议营销，可能大家觉得这个现在很多，但是这件事我们做得很极致。

做线上的直播，为什么做线上直播呢?一，疫情原因，另外一个我要接受更新鲜的销售模式。我们去年组织了线上直播368场，累计出库18万件。通过直播帮助门店做引流，做回流，做节流。既然我们出不去，但是我通过另外一个平台帮助我的合作伙伴解决应该做门店能拜访的这个事。

我们也会更好地利用新的媒体，像抖音，这是一个新的战场，我们也会结合这个风口帮助合作伙伴和门店做C端的合作伙伴。

协销，我们的整个链条，从厂家到商家，从门店到消费者，门店的消费如果打不通，肯定不行。怎么协调门店做得更好?我会帮他做向相关的门店方案落地。同时签约，帮助所有的门店，帮助你做优质客户管理，做签约。

同时，点亮形象工程，我的核心店一万九千多家店里面，基本上都有点亮，通过这个品牌的呈现，让我的合作伙伴，让我的消费者更好地了解这个品牌，对这个品牌更有信心。我们也积极地和业内的知名平台，知名的企业做合作，像平安保险里面，自己有一款产品，就是和突破合作的。

因为这个品牌非常有激情，非常活跃，所以很受年轻受众的喜欢，所以我们在很多KA合作上就会选择一部分比较喜欢的。比如这双Felyue飞跃鞋，这个是意大利的设计师帮我们设计的一款鞋。同时作为一个有企业使命的，有责任感的一个企业，我们还跟红会做到合作，这是唯一的一个红会可以用在产品上，红会标志的一个润滑油品牌。

说到品牌和落地，关键的是产品，如果你产品性能不过关，可能很多都是白搭。所以我的极致产品，首先是产品线比较全，基本上所有润滑有关的产品都可以涉足。这个是汽机油产品线，从低到高，包括现在最新的大众的0W20产品，以及城市SUV和皮卡专用油，产品线非常全。这里面分两部分，一部分从XK9开始，国内按照美国配方罐装，一部分是从美国原包装过来，负责一部分特别喜欢有进口品牌的发烧友的需求。

我们看到今天上午很多人都在讲，未来新能源是一个趋势，作为一个帮助汽后市场做深度供应链支持的厂家，我们也有责任，也有使命，在这个趋势下，我们也应运用我们的服务体系和产品线，针对纯电有变速箱油，刹车油，电池管理液，以及高效的防冻液，这是我们全电的。同时针对混动，其实混动跟传统的发动机基本上一样的，所以产品线也非常全，特别是电池管理液，目前是业内公认的比较好的，现在正在跟很多大的品牌在沟通合作。

所以这三个产品是我们帮助门店开垦的利器，油电全兼容的防冻液，刹车油，电的也可以用，油车也可以用，同时变速箱油，这个是我们在这个领域领先其他品牌的。同时我们也是相应碳达峰，碳中和的企业之一，首家获得了BSI认证的润滑油品牌。未来用突破和统一的产品都会得到减排的指标，我们还有一个品牌叫统一润滑油。

最后，我想跟大家分享一下，跟我们一起奔向未来的有几个优势，第一个品牌优势，由央企控股的国际品牌，既可以提供稳定的资源保障，又可以提升市场竞争力。第二，360度的营销陪跑，帮助门店、商家解决你的所有消费过程中困惑。同时市场口碑。竞技性能产品，年轻受众非常欢迎，同时大家特别关注的利润回报，清晰的的价值链可以做更好的利润空间。如果各位有兴趣的话，我们可以深度洽谈。

最后祝愿这个行业越来越好，也祝愿我们汽配件越来越好。

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