好快全于海燕：精耕细作做深服务—做汽配就要好快全

2023年2月11日，由汽配圈主办，CIAACE雅森展联合主办，三头六臂冠名的“2023(第三届)中国汽车后市场产业趋势峰会”盛大开幕。

以下为好快全汽配连锁事业部总经理于海燕的精彩演讲：

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于海燕：各位行业同仁大家下午好！首先感谢汽配圈组织的行业聚会，疫情三年很难得有这样的机会跟大家一起交流，也看到了很多老朋友，非常高兴。

好快全是新康众集团布局非常重要的一环。我们集团主要分四大板块：汽配供应链，是以直营和加盟为主的业务，未来更多的为连锁体系做仓储服务。F6汽车科技，主要为修理厂做服务；养车连锁是这几年新康众集团主要的布局方向，天猫养车将近2000家连锁体系；2022年也开启了修工坊、CC养车；另外是2C零售，基于阿里、天猫淘宝的运营。整个新康众从整车覆盖到终端零售服务，到修理厂、汽配供应链。

好快全在集团大的战略推动下，更多的承载的是直营业务的补充，以及协同的发展价值。在将近两年时间里，目前在全国开了11个中心仓、300家门店，更多的在县域级甚至乡镇，帮助汽配零售商做全品类的渗透。

不同于行业早期的连锁，我们一直是在直营体系下做协同，所以我们不以压货为目的，更多的是做补充。我们觉得一个个体的老板他想做好当地修理厂的服务，很难说没有采购需求，所以我们在模式设计上支持加盟商做一些外采和同行的调货，我们觉得个体老板巨大的经营特色就是要灵活。

提到加盟连锁，最重要的还是产品供应，因为有康众二三十年的沉淀，我们成长的还是比较快的。在整个易损件体系里面，也有好快全渠道的专属平台，保证加盟商伙伴的利益以及长期稳定的经营，在品牌的组合上也是比较成熟的。这使我们整个体系，在易损件常用的20万公里更换的产品方面，形成了好快全的供应优势。

在整个供应系统上，因为跟康众是共享一盘货，在直接的授权上是非常有优势的。另外在渠道专属品牌上，我们所选的工厂都是有保障的实力工厂，很多是康众的合作伙伴，工厂是稳定的基础，用来保证渠道稳定的利润。另外我们的供应商伙伴们也会为加盟商做培训的帮扶，以及售出导向。

除了产品供应的优势，还是要提到我们的服务。配套服务方面我们也做了不断地升级，在仓储物流上，把好快全的加盟商纳入到服务体系，在我们开仓的城市就可以实现产品快速周转，同时降低加盟商伙伴的资金压力。很多老板反馈库存量越来越少，因为周转很快。

好快全的数据查询的功能都是非常完善的，我们的系统下单跟F6是打通的，另外刚才讲到了，我们是支持外采入库的，这些都是我们的系统的特色。

另外就是运营辅导支持，选择加盟的伙伴一定有自己不能短期内快速成长起来的，需要我们的帮扶。所以在帮扶方面我们也建立了完善的体系，通过一个完善的培训体系，建立加盟商的分享机制，大家在好快全大的团队里面进行体系内的分享。还有就是培优计划，能够帮助加盟商在每个项目里面做出增量。

好快全是在大的战略下与维修厂进行深度融合，我们和一些品牌商做了好快全养护店，再与当地的一些优秀修理厂合作，变成好快全汽修养护店，实现修理到店面的深度融合。

以上是我们好快全业务的介绍。大家可以关注好快全微信公众号，另外可以加盟扫码填写信息，希望我们一起共同成长，再次感谢大家!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）