
2023年2月11日,由汽配圈主办,CIAACE雅森展联合主办,三头六臂冠名的“2023(第三届)中国汽车后市场产业趋势峰会”盛大开幕。
以下为好快全汽配连锁事业部总经理于海燕的精彩演讲:
声明:以下内容为速记现场整理,不排除有个别错别字和语句疏漏,请谅解。发现任何问题,请及时联系我们,谢谢。
于海燕:各位行业同仁大家下午好!首先感谢汽配圈组织的行业聚会,疫情三年很难得有这样的机会跟大家一起交流,也看到了很多老朋友,非常高兴。
好快全是新康众集团布局非常重要的一环。我们集团主要分四大板块:汽配供应链,是以直营和加盟为主的业务,未来更多的为连锁体系做仓储服务。F6汽车科技,主要为修理厂做服务;养车连锁是这几年新康众集团主要的布局方向,天猫养车将近2000家连锁体系;2022年也开启了修工坊、CC养车;另外是2C零售,基于阿里、天猫淘宝的运营。整个新康众从整车覆盖到终端零售服务,到修理厂、汽配供应链。
好快全在集团大的战略推动下,更多的承载的是直营业务的补充,以及协同的发展价值。在将近两年时间里,目前在全国开了11个中心仓、300家门店,更多的在县域级甚至乡镇,帮助汽配零售商做全品类的渗透。
不同于行业早期的连锁,我们一直是在直营体系下做协同,所以我们不以压货为目的,更多的是做补充。我们觉得一个个体的老板他想做好当地修理厂的服务,很难说没有采购需求,所以我们在模式设计上支持加盟商做一些外采和同行的调货,我们觉得个体老板巨大的经营特色就是要灵活。
提到加盟连锁,最重要的还是产品供应,因为有康众二三十年的沉淀,我们成长的还是比较快的。在整个易损件体系里面,也有好快全渠道的专属平台,保证加盟商伙伴的利益以及长期稳定的经营,在品牌的组合上也是比较成熟的。这使我们整个体系,在易损件常用的20万公里更换的产品方面,形成了好快全的供应优势。
在整个供应系统上,因为跟康众是共享一盘货,在直接的授权上是非常有优势的。另外在渠道专属品牌上,我们所选的工厂都是有保障的实力工厂,很多是康众的合作伙伴,工厂是稳定的基础,用来保证渠道稳定的利润。另外我们的供应商伙伴们也会为加盟商做培训的帮扶,以及售出导向。
除了产品供应的优势,还是要提到我们的服务。配套服务方面我们也做了不断地升级,在仓储物流上,把好快全的加盟商纳入到服务体系,在我们开仓的城市就可以实现产品快速周转,同时降低加盟商伙伴的资金压力。很多老板反馈库存量越来越少,因为周转很快。
好快全的数据查询的功能都是非常完善的,我们的系统下单跟F6是打通的,另外刚才讲到了,我们是支持外采入库的,这些都是我们的系统的特色。
另外就是运营辅导支持,选择加盟的伙伴一定有自己不能短期内快速成长起来的,需要我们的帮扶。所以在帮扶方面我们也建立了完善的体系,通过一个完善的培训体系,建立加盟商的分享机制,大家在好快全大的团队里面进行体系内的分享。还有就是培优计划,能够帮助加盟商在每个项目里面做出增量。
好快全是在大的战略下与维修厂进行深度融合,我们和一些品牌商做了好快全养护店,再与当地的一些优秀修理厂合作,变成好快全汽修养护店,实现修理到店面的深度融合。
以上是我们好快全业务的介绍。大家可以关注好快全微信公众号,另外可以加盟扫码填写信息,希望我们一起共同成长,再次感谢大家!
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