好快全张洪睿：重新定义汽配连锁

2021年7月18日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名，雅森国际协办的“2021中国(湖北)汽车后市场服务业发展论坛暨湖北省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”活动在武汉联投酒店盛大召开。

以下为好快全运营总监张洪睿先生精彩的演讲内容：

好快全加盟汽配连锁，是阿里巴巴布局汽车后市场生态圈的重要一环，是构建天猫门店体系汽配供应链的重要组成部分。为了帮助目前10万家汽配批发商数字化转型而成立。未来3年，好快全将在全国筛选3000家汽配批发商，投入资源帮助他们转型为数字化汽配服务商。

好快全的不一样：

第一，新康众是生态级，有超级赛道

新康众拥有天猫、淘宝后市场业务的独家运营权，也就是说拥有了阿里的线上流量，这是“云货场店”闭环生态重要的一环，实现汽车后市场C2b2B智慧生态链;

目前天猫、淘宝、高德、支付宝总共有8.75亿的用户，其中车主2.4亿，天猫养车未来3年也将达到10000家的规模，汽车后市场的线上化、平台化已是必然趋势，车主直接在线上下单，由线上平台分发流量给修理厂落地服务，再由平台指定的加盟汽配连锁提供货品及配送服务，相比之下，传统的加盟汽配连锁、汽配店的获客难度会越来越大。车主和平台的强绑定关系，即平台化趋势，是整合汽修连锁、汽配连锁、工厂，大家一起在平台上“玩”。

第二，好快全通过金融和“区块链”技术，可以做三件事情：

1、让加盟商的下游修理厂，直接与银行对接，实现加盟商从上游采购全部是账期，卖给下游修理厂全是收现金，且不需要承担坏账风险，根据修理厂的资质和信用情况，比如说解决40%、50%、60%的客户，这样极大的减轻了加盟商的资金压力;

2、全产业链生态圈，车主在门店用支付宝付款，支付宝做自动分款，服务安装费用支付给修理厂，配送服务费分款给我们的加盟商，生产成本及铺货成本分给工厂，所有的一切全部在支付宝上进行就行，各个环节不涉及到采购付款的问题;

3、降低供应商的融资成本，打比方说：新康众的融资成本是3.4%，上游工厂他的融资成本可能是5.6%，原材料供应商成本可能更高，好快全可以通过新康众的3.4%的融资成本，一直穿透到上游、上上游，来降低整个供应链条的融资成本，最终实现价格优势;

第三，好快全是“去中间化”的

传统加盟汽配连锁的商业模式还是以赚取货品差价为主，好快全加盟汽配连锁是平台模式，仓库的货没有一件属于好快全，都是工厂的货，好快全承担代收代发、仓储和配送服务，加盟商都是和工厂直接交易，工厂提供培训、销售和运营指导，所以好快全加盟汽配连锁是完全去“中间化”的，与传统加盟汽配连锁的商业模式有很大的不同;

第四，好快全不限“外采”“不压货”

为了保障加盟商的利益，维护加盟商原有的商业体系，使之不破坏，好快全加盟汽配连锁采用品类补充的方式赋能给加盟商，比如一个电瓶的代理商加入好快全之后，好快全根据这个加盟商的情况，选择性补充油品、轮胎、易损件的产品和配套服务，这样新补充的品类可以让老板赚“更多的”钱，而不是加盟商原有销售渠道品牌的替换;

好快全加盟汽配连锁区别于传统加盟汽配连锁，不搞促销，不压货，只做补贴，保证产品价值链的同时，通过补贴的方式帮助加盟商提高效率、提升运营质量和服务能力，增加竞争力;

第五，好快全的其他优势：

1、有阿里巴巴的品牌背书;

2、全国最多的仓储物流中心(42个);

价值链的打造能力，好快全销售的所有产品，全部在天猫有售，有合理的价格指导。

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第84期）