李华江:三头六臂的“小目标”——如何让汽配人真正赚到钱?

2021中国(重庆)汽车后市场服务业发展论坛 2021-05-18
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2021年5月18日,由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办,三头六臂总冠名的“2021中国(重庆)汽车后市场服务业发展论坛”在重庆重庆融汇丽笙酒店 (三楼歌乐厅)隆重举办。

以下是广东三头六臂信息科技有限公司招商总监李华江先生演讲实录内容:

声明:以下内容为速记现场整理,不排除有个别错别字和语句疏漏,请谅解。发现任何问题,请及时联系我们,谢谢。


2021年5月18日,由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办,三头六臂总冠名的“2021中国(重庆)汽车后市场服务业发展论坛”在重庆隆重召开。广东三头六臂信息科技有限公司招商经理李华江先生受邀莅临现场,并对三头六臂的发展进行分享:


三头六臂成立于2015年8月,现拥有全国加盟商2900+以上,省级中心仓22个,现服务6万+修理厂,致力打造数字化制造型汽配连锁平台。

三头六臂的初衷和愿景是“让车主爱上三头六臂”,怎样让车主爱上三头六臂?从以下几个方面来体现:

资质:对产品的品质要求必须做到OEM整车配套资质,一线大品牌代工资质,以及欧美出口国际资质;

全球:针对全球输出世界型的汽配连锁,国外高性价比产品服务中国;

中国:针对中国修理厂做到10分钟配送,计划2025年完成10000家店;

用三头六臂董事长宋继斌先生的话说,三头六臂最艰难的日子要数2015年到2018年。

“那三年我们几乎是趴在地上被别人摩擦。我们做的不是大牌产品而是自有品牌,产品不被大家熟知,我们还要收现金,所以我们要不断说服别人去建立信任。我们有的时候有钱、有的时候没钱,那个时候真的是刻苦铭心的难。”

但刻苦铭心的难并没有打垮三头六臂。宋总他们坚信一点,就是在中国建立一个可信任的渠道品牌是最大的价值。随后不断受到资本的关注,截止目前,三头六臂累计融资8亿元,分别如下:

2018年6月,获得4100万天使和Pre-A轮投资;

2019年2月,完成A轮1.7亿融资;

2019年9月,完成A+轮近2亿元融资;

2020年6月,完成B轮融资近4亿人民币;

我们秉持让车主爱上三头六臂,致力于深耕汽车后市场,率先整合产业上下游及与百家国内知名制造商深度战略合作,拥有大数据智能平台及简化销售层级,创造社区化服务模式,成为车主信赖的品牌。其次为了让车主、消费者更加了解三头六臂,在央视、电影、机场、高铁等方面大力投放广告。


上图为现有服务商分布图,2900+门店,包括新疆、西藏,也有海外的门店,省级运营中心目前拥有22个,所有仓储都是标准高位仓,包括重庆江津有占地3600平方米的仓储中心。

除此之外,我们拥有一套完整的智能管理系统,全部由我们平台自主研发,涵盖服务商系统、快修保系统、ERP系统、防伪系统、仓储系统等等,对于不懂汽配的小白可以3小时懂得汽配,很快上手。

目前,三头六臂针对修理厂、修理门店建立了“快修保”系统,主要是对业务管理、产品管理、客户管理、员工管理、财务管理、报表分析,支持PC、APP端、微信端,可以提供维修门店采购、销售、策划方面的帮助,大数据的支撑让门店管理更简单高效。

快修保系统六大亮点功能

1、智能货柜/产品前置,随时要随时取,可覆盖90%的常用件。

2、平台采购,随时查询平台产品、价格,进行一键下单。

3、营销策划,提供各种营销活动方案,如宣传单、展架、桌牌等物料设计。

4、维修厂运营分析,如每天/每月/每年营收金额、单车产值/毛利金额/毛利率、新增客户数量等一系列数据分析。

5、免费VIN码识别,精准匹配车型和所需配件。

6、产品责任险,汽配行业首家给维修厂/车主更多保障的平台。

目前,快修保用户已突破60000家,凡是通过快修保下单的产品(三头六臂旗下产品)

均由中国人保(PICC)将对产品的质量进行承保,最高赔付金额150万人民币。未来不仅仅是一个系统,而是一个维修门店的智慧管理新模式。

汽配要致富,三头六臂怎样来相助?

目前,三头六臂拥有产品车型覆盖率达到95%以上,能够满足现有维修厂的基本需求,现有17大类,36小类,共计13738款产品。

首先,三头六臂有大平台数据,完整的系统,强后盾,可以做到库存低,周转快,以及金融加持等六大优势。    

其次,对加盟商进行半托管式、保姆式支撑,免费培训,7*24小时服务,以及门店选址、装修设计、人员安排等内容,都是由专业团队协助服务。

最后,也是最重要的一点:金融支持,针对服务商资金欠缺的前提下,给予资金支持,并规定投资金额支持最高可申请70%。

未来规划是什么?

未来有一个前置仓规划,主要是让我们的服务商做到小库存,流动资金更快,一家前置服务中心可以覆盖周边服务商,作为仓库补充、调货和运营支持,可以让服务商在最短的时间内拿到最优质的产品,从而做到货到轮转。

最后,人们常说一句话“努力很重要,选择更重要。”三头六臂致力于打造中国汽配连锁

民族品牌,现在的成功不是靠幸运,而是靠所有供应商与服务商、团队一步一步共同努力的成果。

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