【独家专访】锦辰制动陈宏宾：心存敬畏是做企业的根本

制动系统讲究的是稳，一脚刹车下去能“立住不动”才是王道。锦辰制动靠的就是其稳如泰山的刹车性能立足于世。而南通锦辰制动系统有限公司总经理陈宏宾却是一个极其好“动”之人。他坦言自己根本闲不住，很多事情都喜欢亲力亲为，无论在哪个领域，都希望不断地探索，追求新的挑战。

从起步建筑施工到投身房地产行业，从房地产行业又涉足刹车片实体企业，亲历不同领域的碰撞，南通锦辰制动系统有限公司总经理陈宏宾在回忆从毕业至今的经历与时光，眼里仿佛有光。陈总这样感慨到：“我是一个闲不住的人，很多事情我都乐意亲力亲为，从1996年大学毕业至今，二十多年的时间，无论在哪个领域，我都希望不断地探索，追求新挑战。”

南通锦辰制动系统有限公司总经理陈宏宾

由于父辈们都在建筑行业，大学毕业后的陈总顺理成章的也投身到了建筑行业，从项目前期准备、中期施工管理到后期竣工结算，全程参与项目的整体管理，用陈总的话说，“挺磨炼一个人的。”问起这段经历给予了他最大的收获是什么，陈总会心一笑，“知行知止”是他多次强调的词语。“要知道事情发展的状态和极限，不断突破，更要找到自己的位置，实现自己的价值，在关键时刻敢于挺身而出，也要懂得适可而止，正视现实，调整心态。”

怀揣一种精神 逐梦百年企业

就这样，大学毕业后第二年就开始亲自抓项目，并且第一个项目就赚了800万，这带给陈总的不仅仅是信心的提升，更让他从那个时刻就学会了如何正确看待自己、认识自己。从建筑施工到房地产开发，也是从一个领域拓展到另一个崭新的领域，2000年首个项目在上海松江开始实施，到如今项目在浙江、江西、安徽等各地的逐步落地，十几年地产开发的经历，陈总说：“现在往回看，更多的是学会了如何用包容的心胸和开阔的眼界去看待这个世界，我们地产开发的项目还会继续发展壮大，但是我一直在思考，无论是从资产属性、投资周期还是政策调控，我一直觉得始终不能把它当作一个产业来做。这也是后来，心中始终有一个想法，希望能够深入到某一个行业，为国家为社会做一些事，要做一家百年企业，也能够让自己的子女传承下去。”

陈总感叹说，我们每个人心中都要有一把标尺，要有一个正确的价值观，要能够选择什么是善。这个“善”不是好坏，应该是一种精神、一种使命和一种责任。陈总坦言，他也说不上这种想法，这种使命感和责任感是什么时候形成的，就在心中，静待发芽。

机会终于来了！

“2010年，也是偶然的机会，南通有一块地在招商，整个过程都很顺利。”这也促成了陈总能够带着新的期望，回到家乡南通。据陈总介绍，因为一个合作伙伴的原因，当时考虑的是做汽车轴承，后面也是因为合伙人的个人原因，撤销了汽车轴承的项目。

“因为南通是我的家乡，我还是希望做一个好的项目，找到合适的产品，后来决定做易损件，专注刹车片的生产制造，”陈总说，“从锦辰制动公司成立之初，我们就决心将刹车片产品做好，未来，我们希望通过锦辰制动的产品这个窗口，能够慢慢地辐射到全国，甚至到世界。”

打破传统 前瞻思考

2012年锦辰制动成立，陈总花费了很大的精力和时间组建团队，一切都要从头开始。陈总说：“刚开始的时候，我们了解到市场上刹车片的主导配方也就几类，而且技术转让也比较多，看似起步是比较容易，但是经过我们澄澈思考之后，并没有急于建厂房，我们先建了一座实验室，把主要精力放在设备的自动化研发和生产上。”

企业起步一定要保证产品的内在品质，想要保证产品的稳定性和统一性，企业从奠定根基开始就必须要重视技术。陈总坦言，虽然当时也面临了巨大的困难和压力，但是当时的想法也很简单，我们就是想先把设备做出来，如果设备能做出来，无形之中也为我们做好刹车片产品增加了信心和决心，想要做好这个产品，我们一定要跟别人存在一定的差异和优势。

打破传统生产方式的局限，就需要对未来做出前瞻思考。陈总很认同一句话：“格物致知”。要做好一件事，就要探究事物的原理，仔细地剖析和探究研究对象。工科人更喜欢用不同角度的眼光看事物，在参观了很多自动化生产线之后，“达到我们预想的目标是可以实现的！”陈总与他的研究生同学一拍即合，在这样的背景下，生产设备的技术研发团队成立了。

2015年，用了三年的时间，锦辰制动的自动化压机正式下线，后续一直在不断的优化和完善设计。陈总说，“基于汽车后市场的特点，为了更好的满足汽车后市场产品型号多、品种多的需求，我们持续改进，现在我们的自动化压机生产线已经升级到了第三代，完全实现自动化，并且能够同时生产6种不同的产品，设备这一块，我们前后大概投入了近五千万。”这也体现了锦辰制动致力于成为汽车制动领域专业生产商的决心，更体现了陈总带领团队专注和深耕一个行业所迸发出来的信念和力量。

陈总表示，一些老厂因为原始投入或者资金等方面在设备引入上顾虑可能会更多一些。但是作为锦辰制动来说，投资新工厂反而更好调度，起步也想尽可能设计的更加完美一些。从长远趋势来看，刹车片产品的生产将来也一定是朝着机械化的方向发展，只要产品更加的统一和稳定，才能更好的满足市场需求。

一丝不苟 心存敬畏做产品

一丝不苟，重视细节，企业的成长和成熟本身就需要一个过程。“我们要对每一个细节负责，我们要让这种严谨生产的态度薪火相传。”陈总告诉我们，从投资门槛来说，貌似刹车片行业的门槛很容易，但是一路走来，企业发展到现在，让他对这个行业的敬畏心越来越强烈。

“那种一次性就能成功的产品和设计多半是唬人的。”陈总说，企业所有取得的成果都是靠团队一步一个脚印，在反复实践探索中积累的。锦辰制动也是在长期的积淀与坚持中，经历无数次的错误和疏漏，并进行反思与总结，进而不断改进，才能取得今天的点滴成绩。

陈总坦言，“前期我们的产品也出现了一些质量上的问题，可能很多企业对这个问题会选择避而不谈，但是我会经常作为反面教材拿出来讲，因为一些批次的瑕疵产品导致客户退单，对品牌的口碑也产生了很大的负面影响，我一直说，出现问题不怕，但是我们要深刻剖析问题并找到解决的办法。”

由于工厂建立在海边，海边气候对产品存放条件的恒温和恒湿具有更高的要求，加上一些工艺点存放造成的二次污染，半成品存放环境的不合格等因素造成了产品的瑕疵，经过一系列严格改造，整体达到了要求。陈总说，这就是我们讲到的敬畏心，怀着敬畏心，通过学习的不断深入，我们才能认识到更多的不足，才能不断的强化自身，提升我们在生产、制造、运营、管控等各方面的能力。

目前锦辰制动的产品在市场上的口碑和客户的反馈越来越好，企业发展也进入到了平稳的阶段。陈总表示，未来会继续发挥产品在设备智能化生产方面的优势，同时通过工厂内部的ERP系统管控，在工序衔接和存储等各方面都做到可控性。

初心不改 未来可期

谈及锦辰制动对于汽车后市场的布局，陈总告诉我们，锦辰制动的重点还是加大与传统经销商的合作，同时会在一些地区以直营的形式，把营销渠道直接下沉到门店。陈总还说，汽车后市场的消费群体是比较综合的一个群体，但是年轻人通过线上查找产品和下单已经成为一种习惯。

当前传统的汽修厂、新车销售捆绑的4S店、快修店以及一些终端连锁平台的发展，这些形式都是共存的，每个模式都有自己的市场立足点。针对于这种共存的市场现状，锦辰制动也会朝着多元化和精细化的市场方向去发展。“作为制造端，想要做好汽车后市场，就要通过努力更好地对接终端客户群体，这虽然会是一个比较艰辛的过程，但是一定是必须的一步。”

对于2022年的整体部署与规划，陈总表示，“一是希望明年锦辰制动能够实现破亿的销售额，市场重点依然是汽车后市场，但是随着疫情的逐步可控化，希望在外贸上有所突破。二是锦辰制动持续不断的工艺改革，通过新的优化和调整，在设备研发和刹车片生产制造上都能实现新的提升，解放双手，降本增效，提升品质与产能。第三就是根据市场的需求，在产品品种和型号上努力跟进，加快新产品的开发速度，不仅要满足新增车型型号的补充，也要满足一些客户的定制要求。”锦辰制动在陈总的家乡南通这片活跃的土地上，会继续坚持技术的不断创新，抓住产业与市场的机遇，坚持以工匠精神做技术、做产品。

多年来躬耕一线，使陈总对刹车片产品及行业的认识加深了许多。陈总多次提及，一个人的成长过程和一个企业的成长过程都是一样的，是一个需要不断学习的过程，也正是凭借这种不畏困难、坚持学习、勇于探索的精神，这些年来，陈总从未停下脚步，身体力行。

“从初入这个行业，十多年走过来，我还是感到十分的欣慰。无论是做地产与建筑，还是投资刹车片企业，源于角色和位置，我不仅需要不断切换自己的决策，当断则断，还要中间协调，起到引导员的作用，但是我十分欣慰的是我的背后有着十分优秀的团队，我很感谢一直以来和锦辰制动一起努力前行的团队，他们不仅勇于做出选择，还敢于承担选择的后果，并坚持不断地提升自己。”

正是由于每一个脱颖而出的个人能力，才造就了锦辰制动如今出众的综合实力，进而才能自如地应对市场变革中的一系列挑战。我们相信，卓越源于磨砺，每一个努力的今天，都是锦辰制动繁荣的起点。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第86期）