【独家专访】成立新公司，创立新品牌！爱多尤永标：从父辈事业中拼出自己的新领域

在中国人的传统观念中，子承父业天经地义。的确，在现实生活中，有许许多多子承父业并且干出一番事业的案例。本篇文章的主角爱多雨刷总经理尤永标先生，毕业后毅然选择了接手父亲创下的这番事业，并且经过八年时间的磨合、改革、创新，让爱多雨刷走入了中高端路线，并且国内市场产值呈现逐年上涨的势头。

笔者曾多次对爱多雨刷总经理尤永标先生进行专访，但从未深入地谈到父辈是怎样打下这番事业的，自己怎样一点一滴地带领爱多走上品牌的道路，带着这些未解的疑惑，也为让大家更了解爱多品牌。前段时间，笔者再次拜访爱多工厂，对尤总进行更加深入的一次专访。

爱多雨刷的起源

1983年，一人一辆自行车的年代，在笔者还未出生的年代，经济欠发达的年代，为了活着只能与命运抗争到底，创业机遇出现在一条时间缝里，一闪而过，尤永标父亲抓住了。

身处改革开放初期，从计划经济到市场经济，号召国家政策：“先让一部分先富起来”，做生意(创业)是那时人们挣钱的唯一渠道，尤总的父亲就是其中一人。由于宁波本身是外贸发达的城市，利用地理、环境优势，也就在1983年成立了一家消防企业，主要从事国有单位配套洗衣机的配件，还做民用产品，如闷烧锅、保温瓶。

就这样持续到1996年，尤总父亲走上了雨刮器的道路。尤总说：“记得有一天一位国外客人拿着雨刮产品，问我父亲：能做这种雨刮产品吗?当时父亲对汽配行是陌生的，他回复的第一句话却是：你有多少量(老一辈企业家的豪迈)，客人说量不用愁。两人经过一番谈话，父亲抱着试试看的心态开始生产雨刮产品的道路，但是在当时，工厂只有塑胶，没有橡胶、没有铁件，也可以说没有雨刮产业链，生产有些困难。”

尤总介绍，父亲是一个特别喜欢钻研的人，专门为这个雨刮项目独自一人到国外去考察，以广阔的视角、技术理念和前瞻的眼光，认定雨刮项目，随后做出果断的决定，企业进行了全面转型，大力发展，一年的时间开发了近上百款产品。当然，这也是客人对企业的带动，他不断地从国外寄送样品，讲授产品生产要领。

年复一年，时光在匆匆之间走过，尤总父亲的事业也一点一点地做起来了，并与国外的一些知名品牌进行了合作，创造了一个亿的产值。

从基层做起的“接班人”

2003年，从学校毕业后，尤永标选择接手父亲事业，进入工厂(爱多)。

当时，在家庭长辈核心的管理层带领下，企业的业务蒸蒸日上。刚毕业的尤永标，可轻松谋得“一官半职”，却选择了从基层做起。他当过生产线工人、业务员、采购员，甚至送货员以积累企业经营的基本经验及行业发展的基本知识。

尤永标坦言，从父亲手中接过接力棒的那一刻，也正是自己创业道路的开始。起初因为两代人的理念、企业经营管理等方面经常会产生矛盾与分歧。在接手工厂之时，对工厂了解程度不深，只是停留在自己的想象里，当时的想法是只要花钱请专人，或者高薪挖人就能解决问题，等到真正融入到工厂以后，很多难点不只是想象的那样简单，这需要一个漫长的磨合过程，也体会到了父亲的不容易。

几年的磨砺下来，尤永标收获不少，特别是熟悉了公司运营链条上的多个基础环节。也就是这样的毅力，让他迅速成长为爱多总经理，负责企业的运营管理、工厂生产监督、技术研发等各领域工作。

俗话说：“创业难，守业更难。”尤总说，我的角色是守业者，但也是正在经历初次创业的创业者。所以，通过长时间的锻炼和积累经验，发现外贸永远是被别人牵着走，自己没有一个定价权、主导权，永远是一条腿走路。于是正式监管公司后，提出的方针是必须两条腿走路，创立自己的品牌。

在国内雨刮片市场上能叫出品牌名字，记住品牌名字或者让客户、消费者认可的品牌几乎少之又少，爱多也一直想尽一切办法打造爱多品牌，不断在电影院、电视台、高铁站、机场等场所投入广告，输出自己的品牌。

一份坚持一份收获，尤总从接手到现在8年的时间，爱多国内市场产值已有一定的占有率，虽然与他起初制定的目标有些差距，但尤总认为任何事情不是想要达到，就能达到的，再远大的目标，也要一步一步慢慢走。

找准方向 才能带着企业前进

当前，国内汽车后市场开始慢慢规范化，逐步与国外市场接近，方向也很清晰，市场发展目标很明显。尤总说，爱多作为制造商，怎样开发出优质产品，与市场相匹配，这就是我们所努力的方向。

在外行人看雨刮觉得很简单，一根橡胶一根铁件，一个塑料件完成。但当追求与大品牌相媲美时难度升级了，我相信对爱多人来讲，这都不是难点，通过国家各方面的利好政策，各所大学的配合程度，再加上更多走出去向高水平企业学习的机会，企业技术瓶颈都可以迎刃而解。

据尤总介绍，现在中国的雨刷工厂非常多，可是每一家工厂的橡胶配方都不同，再加之国外大品牌的围剿等问题，爱多逐年投入大量研发经费(现在已经占利润值的10%-15%)，采用进口的橡胶原材料，更斥资引入先进的制造工艺、高端的全自动化生产及检测设备，打造优质雨刷产品。

其次，尤总强调，雨刷产品非常重要的是胶条，爱多通过与各个大学、研究所常年合作，进行差异化布置，目前公司的胶条已经能够与国际品牌媲美，爱多雨刷的产品品质得到大大提升，已经能够满足整个市场的需求，这是爱多在产品品质上的突破和创新。

如今我们看到，爱多从模具制造到注塑成型、冲压加工、钢片加工、胶条成型、胶条喷涂，最后到成品组装、包装，工厂形成了从研发到生产、从原料到成品，形成了一条龙自主制造服务。

更是通过几年的国内市场运营经验，得出的结论是：国内的模式可以与国外接轨，目前爱多在俄罗斯已经成立了一家公司，并且设了仓库，现在以逐年10%的速度递增，这是与尤总交谈中得到的信息肯定。

动荡的市场环境下 灵活应对

疫情反复、原材料大幅度上涨、新能源汽车主导趋势下，市场的运行方式已然发生变革，那么企业如何在关键时机制定正确的决策，如何掌握相关性最高、最值得信赖的信息，以应对市场的不确定性。

疫情初发阶段，确实让人们陷入了恐慌，尤总说：我们第一感觉一级目标肯定完不成了，虽然我们都很慌，但仍然不断地安慰客户、团队，并与之交流。随后疫情达到中途的时候，意想不到的订单，呈现了报复性的增长，是因为当时国外疫情还没有发生，他们担心货断档，要提前备货，当时一个月接了2000万支雨刷，是平时的一倍多。

到2020年4月份的时候，国外疫情突袭，同行业雨刷工厂都停止生产，国外客户受到了严重的打击，走上了暂缓的过程。此时国内疫情稳定，客户还需要产品，销售还是要销量，随后灵活应对，把国外的货物调回国内销售。

而近期原材料大幅度上涨，在尤永标看来确实导致了公司利润大幅度的下降。“我相信不仅仅是爱多工厂，整个行业都一样，爱多好在没有银行的一分贷款，自有资金强大，现金流充裕，物料的上涨虽然说牺牲了一部分的利润，但我们通过这些变化，努力做出更有差异化的产品，提高差异化单价，并且通过终端市场的导入，把失去的一部分利润点再拿回来。另外，我们技术团队也非常给力，以往每一年开发大概1-2款新品，公司战略改革以后，开发出4-5款高端差异的产品植入市场，快速得到收益。”

市场动荡虽然残酷，但也是一种催化剂，激发了企业斗志，同时市场面临洗牌，做低端产品生存的企业有些艰难，此时尤总再次抓住机会，推出“多帅”品牌，定位于中高端市场。

“多帅”产品使用的材质、设计元素、品牌定位等都与之前的产品完全不一样，可以称之为独一无二。其雨刷体现在两方面，一是刮净度;二是使用寿命，所有原材料采用进口，生产质量完全达到国际顶端品牌水平，所有的设备、模具、配方等全部调整，升级。

尤总自信地介绍，“多帅”产品的意义在于绝不贴牌，现在也是保持着该方向前进，这也是对公司高端品牌的保护，也是为经销商而保护，要永远保护客户的利益，才能赚到更大的利益。

总结：

无数事实告诉我们，不论是50后还是80后，只要努力总能找到在社会上的生存方式，有些还可以活得很好，即便是盈利能力相对薄弱的“圈子”也如此。爱多总经理尤永标先生作为新生代企业家，拥有更广阔的视野，应对市场冲击的能力，更能抓住时机，把企业带上一个新高度。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第86期）